Özellikle sıfır kilometre araçların fiyatlarının artmasıyla ikinci el otomobiller daha fazla talep görmeye başladı. Aracının değerinin ne olduğu konusunda kafası karışanlar varsa Cardata bu konuda en önemli kaynak olma yolunda ilerliyor.
Cardata Nedir?
Cardata herhangi bir 2.el aracın model yılı, marka, model, kasa tipi, yakıt, vites, km bilgisi ve hasar/ekspertiz durumuna göre (bilgilerine göre) güncel 2.el araç değerini veren bir yılı aşkın süredir hizmet veren online fiyatlandırma uygulamasıdır. (modülüdür.) Cardata’nın açılımı şu şekildedir: “Cardata Online 2.El Araç Fiyatlandırma Modülü.” Cardata web tabanlı bir platformdur, online çalışır. Aynı zamanda hem ios da hem de android sistemlerde çalışan mobil aplikasyonları bulunmaktadır.
İlginizi çekebilir
Cardata hangi amaçla kullanılır?
1) Bayilerin takas araç alımları: Her markanın yetkili satıcısında çalışan 2.el satış uzmanı Alfa Romeo’dan Volvo’ya kadar 59 markanın yaklaşık 11.204 model tipinin 1.000 km’den 200.000 km’ye kadar “güncel 2.el fiyatını” bilemez, bilmek zorunda da değildir. Cardata, takas için herhangi bir bayiye gelen herhangi bir markanın model tipini sadece 8 saniyede fiyatlandırır. Bayiye 2.el aracını takasa verip yeni (0 km) bir araç satın almak için gelen müşteriye 8 saniyede aracının güncel 2.el değeri vererek müşteri memnuniyeti sağlar.
Bu şekilde şunlar önlenir:
Eskiden bayiye takasa gelen bir müşteriye bayideki 2.elci “1 dakika bekleyin”deyip, anlaşmalı olduğu galeriyi arayıp, böyle bir araba geldi, kaç para eder, ne kadar verelim” i önler.
“Bi dakka bekleyin sizin aracınız kaç para ediyormuş, internetteki ilan sitelerine bakayım” ı ortadan kaldırır. Birebir aynı aracı, aynı ekspertizdeki aracı internetten arayacak bulacak müşteriye fiyat (?) verecek. Bu durumda müşteri beklemez gider. Müşteriye Kurumsal bir referans kaynağı olarak güven sağlar.
Biz birebir (gezerek/giderek) bayilere Cardata satışını gerçekleştirmiyoruz. Tüm anlaşmalarımızı distribütör üzerinden (bayileri için) yapıyoruz. Bu şekilde distribütörler hangi lokasyondaki (şehir/semt) hangi bayime takas için hangi marka/hangi model/hangi model tipi/ vs.. 2.el araç gelmiş görebiliyorlar, (buna göre satış ve pazarlama stratejilerini re-dizayn edebiliyorlar), bayi sahibi/Bayi genel müdürü/bayi müdürü de hangi 2.elci kişi veya kurum neyi sorgulamış görebiliyor, analiz edebiliyor. Böylelikle her hareket kontrol altına alınmış alınıyor.
Mesela bir markanın Bayi Genel Müdürü akşam mesai bitimine doğru 2.elcisi bir başka kişiye “bugün Cardata üzerinden 22 araç sorgulamışsın, ne oldu bu araçları aldın mı, aldıysan kaç paradan aldın şeklinde hesap sorabiliyor. Veya eskiden şöyle bir şey vardı: Bayide çalışan 2.elci takasa gelen aracı bayiliğine almaz (patrondan habersiz) hemen ucuza simsarına satıp kendine de kazanç sağlardı. Cardata sistemi sayesinde bu gibi kaçaklar büyük ölçüde önleniyor. Aynı zamanda bayi yöneticisi 2. El ticareti yapan kişiye “bu araç için Cardata 60.000 TL vermiş, sen bu aracı niye 52.000 TL ye veya niye 68.000 TL’ye aldın diye de hesap sorabiliyor. (Şu an çalıştığımız bayilerde bunun analizini tutan/hesap soran bayi yöneticileri var.)
2) Bayiler ellerinde kalan veya stoklarında 2.el araçları satarken 2.el değerini doğru bir şekilde Cardata sayesinde saptayıp/öğrenip yanlış fiyat belirleyerek zarar etme durumundan kurtuluyorlar. Veya galeriye bile satacak olsa; diyelim ki bayi, stoğunda kalan 2.el araçtan hemen kurtulmak için galericiye satmak isterse (galerici fiyatı öldürecek ya) diyelim ki 50 bin TL değerindeki araca 41 verecek ya galeri, bayi olarak bir dakikada, aracın güncel piyasa (Pazar) değeri bu deyip galericiden fahiş fiyata almayı önleyebilirsin. Bayilerde çalışan sirkülasyonu çok fazla. Yeni başlayan bir satış elemanı 2.eli hiç bilmiyor olabilir, network’ü olmayabilir. Bizim modülü kullanarak çok rahat işini yapabilir, işinde başarılı olabilir.
Cardata kimlere açık? Şu an Cardata’yı kimler kullanabiliyor?
Cardata şu an sadece bayilere, filo şirketlere, banka ve finans kurumlarına, sigorta şirketlerine açık.Bunlar kurumsal firmalar. Şu an için tüketiciye açık değil. Eylül döneminde Cardata nın tüketici versiyonu da olacak ancak 2.el fiyatlandırma tarafı daha limited bir versiyon olacak.
Cardata olarak fiyatlarımızın doğruluğundan nasıl eminiz?
Çünkü Renault, Opel, Hyundai, Borusan, Otokoç, Fiat, Birmot, Avis bayileri ile çalışıyoruz “1 senedir.” Bu gerçek uzmanlar 1 senedir kullanıyorlar ve geri dönüşleri çok iyi.
Cardata’ki fiyatlar hangi sıklıkla güncelleniyor?
Her 15 günde bir güncelleniyor. Daha az sıklıkta yapmaya gerek yok. 2.el her gün değişen bir pazar değil.
Cardata’daki fiyatlar nasıl oluşuyor/Nerden alıyorsunuz? Nasıl yapıyorsunuz?
1) Biz sahadan data topluyoruz. Biz sahadan “gerçekleşme” datası topluyoruz. Bu ne demek? Bizim tüm Türkiye çapında bir saha ekibimiz var. Bunlar ellerinde ipadleri ile sürekli 2.elin yoğun olduğu illerdeki otomobil bayilerini/yetkili satıcılarını ziyaret edip bayilerdeki 2.el araç fiyatlarını topluyorlar.
İstanbul Halkalı’daki Renault yetkili satıcısına saha elemanımız gidip stoğundaki 2.el araçların fiyatlarını kayıt altına alıyor, ipad’ine 2.el aracın fiyatını giriyor. Buna sahada (bayide) gerçekleşen fiyat datası diyoruz. Galeriden fiyat toplamıyoruz veya masa-kasa araba satıcılarından. Sadece yetkili bayilerden. Bayi bu datayı bize niye veriyor? Ya belli bir miktar para verip satın alıyoruz, ya da o bayinin hayatını kolaylaştırıcı bir takım data ürünleri veriyoruz karşılığında.
2) İnternet de bir wish-box. Herkes dileğini oraya atıyor. Internetten data alınmaması gerektiğini ısrarla söylüyoruz. Hem çok karışık hem de yanlış yönlendirir. Ama rakiplerimizin çoğu internetten alıyor maalesef. Bu iş sahada gerçekleşen data ile olur. Pazarı ancak güncel ve doğru saha datası ile yakalayabilirsiniz.
3) En önemli unsurlardan biri Cardata bir “data şirketi”. Yani bizde tüm Türkiye’de 2006 yılından beri satılan/pazara giren her markanın her model tipinin:
a. Marka/Model/Model Tipi Yapı Ağacı Datası
b. Teknik Datası
c. Ekipman (Donanım) datası
d. Fiyat Datası
i. Liste Fiyatı
ii. (Var ise) Kampanyalı fiyat datası nı kayıt altına alıyoruz. Buradan toplanan data sahadan analiz edilerek düzgün ve doğru bir yapıya büründürülüyor. Örnek vermek gerekirse Egea’nın datasını toplarken aracı model, tip ayrıntısına indirgeyip data topluyoruz.
Cardata kısa kısa:
1) Türkiye ikinci el pazarında satılan 11.204 adet modellerin güncel ve doğru fiyat değerini sadece 10 saniyede verebilen tek sistem.
2) Fiyat sorgusu yapılan her otomobilin teknik ve donanım bilgilerini getiren tek sistem.
3) Gelişmiş hasar/ekspertiz özelliği ile aracın tüm hasar, boya ve parça değişimlerine göre fiyatlandırma sunabilen sistem.
4) İkinci el değerlerinin yanısıra araçların 0km fiyatlarını da hızlıca öğrenebileceğiniz tek sistem. (Bu özellik sadece bizde var. Ve çok çok faydalı. 2.el fiyat sorgusu yapılan araç aynı zamanda piyasadan kalkmamışsa ve hala 0’da satılıyorsa o aracın 2.el değerinin altında 0km fiyatını da getiriyoruz; hatta ve hatta benzer 0km araçaların fiyatlarını da getiriyoruz. Bu neyi sağlıyor? Bu bayi’deki 2.elciye müşteri karşısında bir argüman sağlıyor. Müşteri aracını takasa getirdi, bayideki 2.elci cardata’dan fiyat sorgusunu yaptı diyelim. Aracın ortalama 2. El fiyatı 50 bin TL geldi. Müşteri bunu az bulabilir. Bu durumda karşısındaki 2.elci de 0 km’sinin de 62.000 TL olarak kendisine söyleyecek. Bayi çalışanı o anda aracın 0 km fiyatını bulmak için internetten VW sitesine gidip 0 km fiyatını öğrenmeye çalışmayacak, zaman kaybetmeyecek.
5)Tek tek sorgu yerine toplu sorgulama yaptırabilen tek sistem. (Özellikle bayilerin filo alımlarında zaman kazanmak için kullandıkları bir özellik. Ankara Renault bayisi bu çoklu sorguyu kullanarak toplu olarak 11 adet aracı fiyatlayarak hiç vakit kaybetmeden satın almış.)
6)Internet’in yanı sıra hem IOS hem de Android mobil uygulamasına sahip.
7) Yakın zamanda SKS geliyor. (SKS: Stokta Kalma Süresi.) 2.el fiyatının yanı sıra aracın ne kadar sürede satılacağını “ortalama hafta” olarak verecek bir data koyacağız. Yani Fiat Linea için 2 hafta yazacak, Ford Mondeo için 26 hafta şeklinde olacak. Yani bu bilgi ile bayiye diyecek ki: “siz bu aracı takastan stoğuna alırsan ortalama satma süren 2 hafta. Eğer 26 hafta çıkarsa, bayi patronu zaten o aracın stok maliyetine katlanamaz.”
8) Yine SKS’ye bağlı olarak “Stok Finansman Maliyetini” vereceğiz: Yani Ford Mondeo için hata yapıldı ve stoğa alındı. Bu 26 hafta boyunca sana finansman maliyeti de hesaplanıp bilgi verilebilecek.
9) Biz B2C fiyatını ve B2B fiyatını veriyoruz. B2B fiyatı: bayinin takasa gelen aracı satın alması için karşısındaki müşteriye sunduğu fiyat, yani takas müşterisine ben senin aracını şu kadar alırım diyen fiyat.
a. B2C de, o aracın perakende satış fiyatı. Veya güncel Pazar fiyatı.
b. Kaça alırım (B2B), kaça satarım (B2C).
10) B2B fiyat hesaplamada bayi karlılık marjı diye bir oran var. Bayi kendi karlılık oranlarına göre o oran ile oynayabiliyor. Renault bayileri çoğunlukla genel olarak %4 ile çalışırken, Opel bayileri %6 ile çalışabiliyor.
11)Online raporlama sunabilen tek sistem: Yöneticiler realtime ve online raporlamalara anında ulaşabiliyorlar.
12) CarData benzer platformların aksine Türkiye pazarında satılan tüm marka ve modelleri kapsıyor. Ve kullanıcıyı manuel sorguya yönlendirmiyor.
Sadece güncel 2.el değeri vermiyoruz. 2.el fiyatının yanı sıra sunduğumuz diğer bilgiler:
1) (Bayi) Alış Fiyatı (B2B Fiyatı)
2) Bayi Satış Fiyatı (Perakende Fiyatı) (B2C Fiyatı) (Güncel Pazar fiyatı)
Fiyat sorgusunu yaptığınız her aracın “Bayi Perakende Satış Fiyatı” ve “Bayi Alım Fiyatı” mevcuttur.
3) Teknik Datası
4) Ekipman (Donanım) Datası
5) 0km fiyatı
Fiyatını sorguladığınız araçların “teknik bilgilerini”, “donanım (ekipman) bilgilerini”ve (eğer o aracın 0km’si şu anda satıştaysa) “0km fiyat bilgilerini” sadece birkaç saniye içinde önünüze getirmektedir.
6) Hedeflenen bayi kar marjına göre alım fiyatı hesapla modülü”: (Alırken Kazanmak): “Araç Alım” tarafında; her bayinin kendi operasyonel dinamiklerine ve marka/modele özgü çeşitli karlılık oranları/hedefleri olduğundan ve bu oranlar her bayide değişkenlik gösterdiğinden, “Araç Alım” tarafında “hedeflenen bayi kar marjına göre alım fiyatı hesapla” modülü “kullanım” ve “karlılık hesaplama” kolaylığı için modüde mevcuttur.
Son yorumlar